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從印度火到西班牙,小米手機的出海秘訣是什么?

跨境通 跨境通 | 2019-11-06 13:15 | 人氣:62 | 贊:0

自品牌成立以來,小米的創始人雷軍一直表示小米品牌是會面向海外市場的。現如今,小米已經進入了82個海外市場,并在25個國家中擠進最具知名度手機品牌的前5名。不僅如此,近幾年小米的國際業務已經增長了近150%。從全球范圍內來看,小米在智能手機品牌排行榜中位列第四,僅次于三星、華為和蘋果,它的銷售總量已經超過了3430萬部手機。


從印度火到西班牙,小米手機的出海秘訣是什么?


和其他國產品牌的出海之路相似的是,小米也將自己的首個海外市場瞄準到了東南亞區域。截至目前,小米已經擊敗三星成為印度市場中的智能手機品牌領軍者;它也在印尼穩居智能手機品牌第二的位置。打入東南亞市場之后,小米把自己的目標放到了歐洲市場。2017年11月,小米正式進入西班牙,這也是它在西歐開辟的首個市場。


那么,小米在出海過程中又有哪些值得借鑒的經驗和秘訣呢?小編今天就為大家詳細解讀一下!


小米也講求“粉絲經濟”


在成功進入東南亞市場之后,小米正式進入西班牙,這也是品牌進入歐洲市場的首次嘗試。與其他市場不同的是,小米在進入西班牙市場之前就已經在這個國家里頗具人氣了,有很多人都對小米非常了解。在小米未進入市場之前,當地人已經通過海淘認識了小米。


在這樣的粉絲基礎上,小米把推廣的重點放在了最先一批了解品牌和產品的米粉上。品牌會邀請這些粉絲參與系統的內測,了解更多當地人的想法,并且培養出了無數“小米的品牌大使”。他們可是幫助企業實現運營本土化,使企業及其產品能夠被更大范圍的海外用戶認知和接受等。


選擇合適的合作渠道


正如前文中所提到的,小米選擇的第一個海外市場就是印度。在作出決定之前,小米對以下四個數據加以考量:人均GDP、智能手機市場的增速、踴躍網絡用戶人數以及電子商務時尚的發展。綜合考慮,印度成為了小米的首選。


在確立的品牌之后,小米與當地最大的電子商務平臺Flipkart進行合作,開始進入印度市場的旅程。通過線上的渠道販賣手機可以幫助品牌接觸到最廣泛的觀眾群體,并將成本壓縮到了最低。舉個例子,當2014年9月紅米1S發售的時候,僅在4.2秒之后,大約40000部手機就銷售一空。由此可見小米的人氣。


饑餓營銷才是重點


和很多的電子產品品牌一樣,小米也會采取饑餓營銷的方式來吸引消費者的注意。在小米剛剛進入Flipkart平臺時,它就選擇了饑餓營銷的方式。


消費者在購買之前必須先進行注冊和申請。而最新上市的產品在首次發售的時候也是限量的,并非人人都可以隨時買到。最新款在短短幾秒鐘之內就銷售一空。饑餓營銷的方式不僅僅給消費者形成一種“物以稀為貴”的感覺,也會激發起消費者對于這款產品的好奇心,從而進一步刺激了接下來產品的銷量增長。


深耕小米的線下購買渠道


一般來說,大約只有1/3的人會在線上購買手機。為了獲得更多的手機購買人群,小米必須要在保證線上出售的同時繼續深挖線下的推廣和出售渠道。在這樣的條件下,小米決定開設線下實體店鋪。在開設線下店的過程中,小米選擇三角形的營銷策略,將自己的零售店分為完全不同類型的店鋪,從而吸引不同類別的人群前來消費。


主打價格戰


小米在創業初期就深入了解的一點就在于亞洲消費者對于產品價格的敏感,他們都喜歡物美價廉的產品。一直以來,中國的電子產品總是在堅持低價的同時忽略了產品本身的質量。但小米的橫空出世改變了這一點。它在堅持高質量的同時不忘削減自己的價格,將其維持在蘋果和三星價格的一半左右。從而給了消費者更多喜歡它的理由。


創新專利不能懈怠


如果說小米在開拓國際市場中必須要一直堅持的原則和標準,那就是創新和研發。在品牌成立初期,小米在專利方面相對薄弱,這和目前很多國內的電子品牌有同樣的弊病。但現在,根據小米最新公布的數據顯示,它在全球累計專利申請總量已達24000多件,授權總量已達5920件,其中有約一半是全球專利。不僅如此,小米也在不斷和一些國際科技巨頭進行知識產權方面的交叉合作,包括諾基亞、微軟、谷歌等。


小米的出海成功秘訣,你學會了嗎?如果你對于小米出海有自己獨到的看法,歡迎和我們進行討論哦!

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