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如何下載廣告報表:分析、整理、優化關鍵詞

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-11-04 11:25 | 人氣:69 | 贊:0

關鍵詞就是一份文案的靈魂,沒有靈魂的文案是假的文案;做廣告的目的就是引流量,如果你的流量不精準,那么,你的廣告表現后續表現也會越來越差。


如何下載廣告報表:分析、整理、優化關鍵詞


同樣一個產品,文案不一樣,廣告跑出來的數據也不一眼.文案的核心就是關鍵詞,關鍵詞的精準度決定著流量的精準度【此篇文章說得文案只是 listing 的標題,五點描述,description,A+的文字部分,不包含圖片部分】 下載廣告報表之后,一般習慣性做法:


1. 篩選 Acos,將出單的關鍵詞挑出來,做一個初步的分析.因為廣告數據報表里面很難進行一個縱向分析,我會將數據先復制到新表里面做關鍵詞整理.對出單詞初步分析,會知道詞根基本上是什么詞,基礎的描述詞也會有一定的概念。


2. 繼續篩選 acos,這次是篩選未出單詞,一般情況下一些人的廣告分析都是半個月分析一次的,其實當你的廣告做了一個月或者幾個月的時候,可以做一個整體的分析,再具體分到每個月的關鍵詞的數據報表。


1) 不出單的關鍵詞有很多,有2個單詞組合的,有3個單詞組合的,有 4,5.6 單詞組合


的.我邏輯思維能力比較差,所用得方法就是針對性對個單詞組合的詞先分析,然后,3個單詞組合的詞分析,依此類推.


【所用函數公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,"",""))+1對關鍵詞長度進行分類】


2) 將 2 個關鍵詞挑出來分析之后,對于相同的關鍵詞排列在一塊,基本上可以發現 2 個詞相組合的基本上是詞根兩兩組合,基本上高相關高競爭的核心詞


3) 將 3 個關鍵詞挑出來分析之后,將相同描述的詞排列在一處,會發現基本上是核心詞的基礎上加上描述詞,在這一步就可以將 80%的描述詞挑出來。


4) 將 4 個關鍵詞挑出來分析之后,會發現是不同描述詞+核心詞的組合。


【此步主要使用”包含”對所有的關鍵詞做一個進一步的篩選,也有更加快捷的分類方法, 但是,我還不知道.如果你知道可以分享給我,加快我的工作效率】


3. 做完上述關鍵詞的整理之后,整理出詞根,描述詞,否定詞.在這個過程中,已經知道自己的 listing 的問題,關鍵詞排名,廣告位的排名,競爭對手的情況,基本上了解了80%.


歐洲站如果你做的是標品,你會發現大部分的出單詞集中在核心詞上面,少部分的關鍵詞 集中在描述詞上面.如果否定詞占據了很大的比例,那么說明文案里面的關鍵詞不精準。所有的否定詞的帶來的流量并不是精準的流量,并沒有形成強有力的轉化,反而降低了整個listing的轉化.這時候不急著去優化 listing,繼續對關鍵詞進行分析.


4. 對關鍵詞整個表進行數據透視,如果你的數據基數夠大得話,這個時候得到的才是 真正意義上的每個關鍵詞真正的轉化率 。


這個時候分析數據透視表后,可以對 listing 進行優化,不斷地調整關鍵詞,剔除引入雜流量的詞,實在剔除不了就從標題里面剔除放在五點描述里面,降低這個詞的頻次. 分析這個表,我依據的原則是:點擊率影響廣告位,轉化率影響關鍵詞排名。


5. 最后一步,在數據透視表的基礎上對所有的關鍵詞進一步整理,整理出每天需要跟蹤


排名的關鍵詞,建立產品的關鍵詞檔案.【搜索量參考 merchant word,競爭量就是亞馬遜內關鍵詞搜索量】


6. 整理完整個關鍵詞檔案之后,我不知道對于怎么做廣告,怎樣優化廣告?大家有沒有比較有意思的思路呢? 其實這部分的工作如果你在寫文案前就做好,廣告分析會省力很多, 并且不會浪費很多廣告費.。


開廣告的最終目的就是引入精準流量,關鍵詞的精準度在一定程度上決定著流量的精準. 但是,現在有很多的運營工作就是:


1. 不斷地用 ERP 上傳 listing,一個月 30 天,有那么一兩天在后臺瞄一眼;


2. 不斷地瞎幾把亂調廣告,看到廣告費高了,立馬調低競價,沒流量了,又調高競價,不斷地惡性循環;


3. 不開廣告,純粹刷單,反正會刷上去的.


4. 挑幾個看著別人標題里面文案里面都有的關鍵詞就開始做廣泛,精準廣告,錢燒完了。


我自己做了 4 次這個關鍵詞的整理過程,不斷地優化,添加刪減一些不必要的步驟。剛開始做一個產品一個月的廣告報表我都需要 2 天的時間,慢慢的我的速度越來越快,后面做一個產品 6 個月的廣告數據,我也只用了2 天的時間。


在不斷地分析表的過程中,得出來的信息 也越來越多。這個是非常實操的一部分,也是很枯燥的一部分,用文字寫出來不如一個視頻來 得方便,但是,涉及到產品數據的保密性,很少人會對這一部分做視頻講解.


亞馬遜廣告在不斷變化,我們的廣告思路也是一直在變化著.沒有說特定的哪種模式才是正確做廣告的手法,只要能用最低廣告費用增加銷量得廣告都是好廣告。

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