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Google Shopping 廣告到底是什么,和Facebook ads有什么區別

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-11-03 10:42 | 人氣:84 | 贊:0

一個無可爭議的事實,目前對于絕大多數賣家,廣告是目前最主要的流量渠道,這里就來介紹和分析一些幾個主要渠道的區別。


Google Shopping 廣告到底是什么,和Facebook ads有什么區別


首先,目前大家接觸到的主要三個廣告渠道:


Facebook ads


Google ads (keywords)


Google shopping ads


Facebook ads


這個相信大家很熟悉,也是目前最主要的一種廣告渠道。Facebook ads 相對google來說要簡單很多,簡單來說就是準備素材(視頻或圖片)選擇投放目標(直接轉化或者PPE等)然后篩選受眾。基本上就是多開多測,說句不太好聽的話,實際技術含量并不大,運氣成分居高,相比于投放技巧,反而是素材和落地頁體驗更重要。


當然,相較于Google,Facebook是由他的優點的,這個留著下面講。


Google ads 


Google ads 一般而言是指針對關鍵詞的投放,看似簡單,實則技術含量非常高。相較于Facebook,Google ads永遠悠久的歷史,以至于以前有一個專門的職業叫做關鍵詞規劃師。


整個投放流出大概可以總結為編輯推廣頁標題以及說明,google會根據網頁內容以及標題自動生成一些關鍵詞,當然你也可以去指定特定關鍵詞,默認情況下,google會自動給你拓展一堆相似關鍵詞,然后google會根據你設置的一些目標,自動在這些關鍵詞下面展示你的搜索結果,然后按點擊付費。


這里說明一些,雖然理論上是按點擊付費,但是實則是按展示付費,google會根據關鍵詞價格(競爭越高的詞展示價格越高,比如computer之類的大詞可能十幾刀一次點擊,紐約律師之類的詞可能幾十上百刀一次)以及點擊率來最終確定你的點擊價格。


這里舉個例子,可能很多朋友遇到過在目標設定的時候設定了1.5美元一次點擊的上限,但是最終發現可能有些點擊達到了15美元一次。這個問題非常正常,google認為上限的設置只是長期目標的平均值,而它很可能(其實是經常)在最開始的時候給你自動擴展很多非常貴的大詞,然后你的標題和說明編輯的又不是那么誘人,最終的點擊率也比較低,然后就導致點擊費用非常高。


那么怎么辦呢?否定詞!記住,投放google ads一定要設置否定詞,一定要把不相關的詞提前屏蔽掉。比如,你再賣女裝,然后一定要把 man和children等加入否定詞,否則很可能給你擴展到男裝或童裝。


Google shopping


這是一個google推出沒有太長時間的廣告形式,實際上可以說是一個google 搜索頻道,類似Google 圖片。想要加入google shopping前提是要將自己的商品傳到google的數據庫,當然shopify有默認插件,可以自動完成這一步。然后google會根據你傳入數據庫內的商品說明,甚至會做圖像識別,然后來生成關鍵詞。這里,可能很多人會認為google shopping整個過程都是全自動的,自己只要設置投放金額就行了。其實不然,關鍵詞還是可以控制的。


如何控制否定詞!


對,又是否定詞,在google里,否定詞非常重要。其操作原理基本上跟上面講的google ads類似。如果想要的關鍵詞google沒有生成怎么辦?改標題或者文案唄,把想要的詞包含進去就行了。


好了,上面大概介紹了一下三種廣告形式,這三種各有優劣。下面簡要說明一下。


Facebook和Google的區別


其實也可以說是Facebook的優點。由于facebook的廣告形式大部分都是feeds,也就是說用戶在點擊你的廣告之前就已經對你的產品有一定了解了,在視頻廣告形式下,甚至是完全了解了,點擊進入你的網站的時候可能已經對你的產品產生了興趣。


而google ads(以及Google shopping)不同,用戶搜索關鍵詞之后,看到的只是你的標題和簡要說明,能了解的信息非常少,點擊進入你的網站的時候,可能對你的產品不了解,進入網站后才是詳細了解的階段。


當然,google也不是沒有優點,通過google進入的流量,一般來說目的性都是比較強的(這個目的是購物還是別的取決于你選擇的關鍵詞)。這里需要重點說明一下:


舉個例子,比如我想推廣我這篇文章,讓更多人閱讀并關注我。那我我應該投放什么關鍵詞?正常根據google生成可能生成google 廣告、facebook廣告等等。如果這樣的話,那么完蛋了,進來的流量絕對對我的文章不感興趣。當然,也可以動動腦子,比如google 投放技巧、facebook投放技巧,其實也行,也相關,但是我相信絕大多數搜索投放技巧的用戶都是想看操作教程類的文章,并不是想看我在這絮叨經驗感想。


那么應該投放什么關鍵詞?


我個人認為“google 點擊費用高 ”,“google 廣告優化”可能更合適,因為這些詞可以排除一些剛入門的投放運營人員。進來的流量更加精準。


所以在設計關鍵詞的時候要揣摩用戶目標。


好吧,有的跑題了,繼續說相較于facebook,google 的優點在哪。在關鍵詞設置正確的前提下,可以過濾出目標明確的用戶,這些用戶擁有絕對的目標,所以轉化也會更高。而facebook雖然來進入網站之前以及對產品感興趣,但是這個興趣絕大多數都是抱著這個蠻好玩的,我可能對這個感興趣等想法。多數都是沖動用戶,而這些用戶在看到價格、網站設計等網站內容之后還會產生信任問題,而最終的轉化取決于是否信任以及是否足夠沖動。


可能說的比較繞,再舉個例子:google來的流量是,我想買雙鞋,我進入了你的網站,我看看你的鞋是否和我心意;而facebook的流量是,我看到了你賣的鞋,我可能需要一雙鞋,然后我進入你的網站再看看具體內容。這兩種心態大家細細品味,這兩種心態決定了有些品類適合google 而有些品類適合facebook。

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