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旺季站外推廣大幅增加!亞馬遜各站點優先投放渠道有哪些

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-10-28 13:27 | 人氣:91 | 贊:0

萬圣節前夕開始,歐美人民的整個購物熱情都被點燃起來,旺季真的來了。隨著購物單量的增加,亞馬遜站內站外推廣投入也在增大。有些Facebook折扣類紅人在11-12月甚至會挑帖子發,產品不好、折扣力度不夠都不愿意發,因為這段時間推廣需求太大了,很多賣家發現通過站外上量是很快的。


這里總結了過往幾年不同賣家的投放經驗,梳理了各個站點一些可以優先投放的站外渠道。


旺季站外推廣大幅增加!亞馬遜各站點優先投放渠道有哪些


美國站最好用、量最大的折扣類站外渠道,還是在slickdeals。大部分賣家都不會和slickdeals官方合作,因為太貴了。主流的合作方式,還是找slickdeals里的高級別紅人,不過這些人也比較難找,一般是找他們的代理。L5或以上級別的紅人,發帖效果都不錯。由于slickdeals目前的發帖政策,只有店鋪feedback大于1000、產品review大于50才能發出,這又提高了門檻。對于符合要求的產品,競爭就更少了。唯一比較變態的是,除非官方合作,slickdeals不希望紅人發布同一個店鋪的產品太頻繁。所以如果推廣效果很好,還得錯開找不同的紅人來發第二輪。


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Dealnews是另一個總體效果不錯的折扣類網站。Dealnews對產品和店鋪可以說沒什么要求,來者都可以上,折扣也不必骨折價,流量還很大。通過官方或代理發Dealnews帖子,可以在首頁停留24小時,銷售量可以即時轉化為熱度顯示在帖子上。Dealnews的價格要比slickdeals紅人發帖價格略貴一點。如果效果好,一周內也不能再發,要等一周之后。在Prime Day、黑五、網一、圣誕這樣的大日子,Dealnews還有特別版套餐。效果肯定更好,但價格也會更貴。對于備貨量足夠希望在大促當日賣得更爆一點的,也可以考慮大促當日同時報Dealnews。


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Instagram折扣類紅人也值得推薦,不過這個更適用于圖片做得較好的賣家和品牌。Instagram上顏值即正義,即使是折扣促銷,消費者也是看顏的。Instagram和FB折扣紅人對折扣要求都較高,一般要40% off或50% off起步。Instagram折扣紅人做的賣家也相對少一點點,所以現在效果還好。


Facebook折扣類紅人賣家可以作為一個常規操作方案,因為FB上的折扣紅人、折扣群,用的人比較多,效果時好時壞,不是那么好控制。對折扣要求也比較高,一般是要50% off或更深。打骨折比較容易出效果。


最后,一些不追求短期爆單,希望長時間都有成交的,可以找dealsplus的紅人發帖,一般L3以上級別的紅人效果會比較好。dealsplus的爆發性不如slickdeals、dealnews,但它會持續向會員發郵件和提醒,所以長期都有訂單。


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德國站現在大部分Deal站都不太歡迎第三方賣家了。這對于中國賣家來說挺慘的。畢竟德國站好用的站外渠道的確很少,沒有什么厲害的Instagram或FB折扣類紅人。目前總體反饋比較好的,是mein-deal,通常是通過代理來發帖。mein-deal上目前男性用戶比例會略高于女性,所以有時會聽到一些反饋說太女性的產品如內衣效果可能會不太好。另外mein-deal的編輯比較懂中國賣家的套路,經常會keepa查價格趨勢,所以對于那些想漲價后打折發帖的賣家,他們是會直接拒絕發帖的。


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英國站和德國站情況差不多,目前可能就剩下latestdeals這個deal站效果還算可以,另外也有少數幾個FB折扣紅人發帖也還是比較有盼頭。但英國買家自己對折扣是比較有期望的,不到50% off他們都覺得沒什么誠意。所以英國站做站外也是要豁得出去的。


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西班牙目前效果較好的是chollometro,通過紅人發帖,但有一定的刪帖風險,編輯主觀覺得不好的帖子會收起刀下。


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意大利站可以選擇的不多,有少數做得還不錯的FB折扣達人,可以做些投放。尤其在黑五前后,之前有賣家做過,效果非常好。


日本站做站外deal的賣家不算多。所以如果站外玩得好,在運營上可以做出差異化。日本站外deal可以重點考慮web-price和gekiyasu-gekiyasu。


旺季里的運營,實際上是萬事俱備,只欠東風。站外是一把烈風,把火燒得更旺,帶動銷量排名迅速提升,進而搶自然流量,完成更多銷售。各位,你們這段時間的單量如何,可以和我們分享一下哦!


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文章來源:跨境電商跨境屋

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標簽:站外推廣 亞馬遜廣告

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