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網紅營銷干貨為你掃盲,如何甄別真假網紅?

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-09-26 11:15 | 人氣:137 | 贊:0

KOL營銷:即有KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為,該營銷概念的核心在KOL本身,原則上對具體的營銷形式沒有限制。而無論是以KOL為主導的營銷活動,還是KOL僅僅部分參與的營銷活動,都在本文的研究范疇內。


網紅營銷干貨為你掃盲,如何甄別真假網紅?


群體意見領袖在人類社會中一直存在,通過KOL展開營銷活動觸及特定群體的方式也不是互聯網時代的產物,但隨著媒介技術和媒介環境的發展,KOL概念逐漸從線下群體過渡到線上群體,并且不斷衍生出更加豐富的內涵、形式和特征。在傳統媒體時代,KOL更多以社會名人的形式存在,基于大眾媒介有著較廣的影響范圍;在PC媒體時代,KOL更多以達人的形式存在,基于社區/社交網絡的小眾文化圈層發揮著更加專業化的影響力;在移動媒體時代,各類新興媒體形式層出不窮,KOL的存在形式也愈加多元,職業化和娛樂化成為當前KOL的重要特征。


不過越走近KOL營銷,你越能發現這場流量“泡沫盛宴”的內幕,是水軍刷量和數據造假的行業丑態,內容營銷的綠色生態被打破,投入重金的品牌主們反而成為冤大頭,而流量為王的各種弊端隨之顯現。


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圖片來自:騰訊防水墻


對于KOL的中間商來說,沒有人會在乎KOL到底能帶來多少流量,他們只需要通過KOL賬號監測數據,及時反饋給廣告主就可以了,至于KOL是如何讓自己的賬號數據看著好看,這些背后的操作,中間商選擇“漠視”,因為對于他們來說,只承擔KOL與廣告主中間的一環,真實流量還需要廣告主進行辨別。


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那么對于那些不用中間商,要直接親力親為網紅營銷的品牌商,這樣的情況要如何避免呢?


1. 賬號自身關注人數和粉絲人數的比例


一般來說網紅自身的關注應該是其粉絲數量的1%~5%,任何比這高得多的都可能是惡意操作的結果。


比如跟帖、評論機器人,它們快速增長的跟帖數量不會增加粉絲、忠誠度和個人品牌。


例如,如果一個網紅關注了5000個人,而他只有15000名粉絲,這就是一個警告信號,需要更仔細地觀察自己賬戶的真實性。


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2. 檢查粉絲數和互動率


從技術上講,用戶參與度是通過瀏覽量來計算的,但因為ins圖文瀏覽量不是公開的,所以你能做的最好的事情就是:相對于他們的粉絲來說,看看得到了多少贊和評論。


通常,2%到3%的參與率是最正常的區間。當然,由于Instagram的算法不斷變化,他們的帖子不會顯示給所有的粉絲(并不是所有看到他們帖子的粉絲都會和他們互動),所以這些數字只是一般的準則。


4%到6%則說明互動率很高,而10%到20%的帖子被認為是“病毒式傳播”。


要知道假金V假網紅再貴,也貴不過真金V真網紅,事后產生的數據又刷得如此漂亮——對于只想用假流量來應付客戶的公關公司而言,這哪是“騙”,簡直就是一樁再劃算不過的買賣。


不過如果自己進型互動率計算很麻煩的話,可以借助外部工具,在SocialBook上,你還可以在每個網紅的profile頁面查看到每一個人的實時數據,她的粉絲增長情況、互動率、觀看量走勢,與各個品牌的合作動向以及效果,可以為你在甄選網紅之時提供更多更詳盡的數據支撐~幫你“打假”。


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數據來自www.socialbook.com.cn


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數據來自www.socialbook.com.cn


3. 向你的競爭對手取經


這一條非常重要 —— 向你的競爭對手取經,我們可以從我們的競爭對手的角度去剖析他們的營銷套路打法從而來審視自己的策略,當然在網紅營銷中最重要的還是看看對手找了什么樣的網紅,取得了什么樣的效果,這樣也可以給自己進入海外市場找合適的引薦人提供幫助。


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數據來自www.socialbook.com.cn


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圖數據來自www.socialbook.com.cn


自己找網紅的話,比較麻煩的就是你如何要在那么幾十萬個網紅里找到符合自己產品的那一位。其實完全不用擔心,你可以在socialbook.io上根據自己的預算和目標用戶畫像來選擇適合自己品牌的網紅,你對目標受眾的定位越準確,就越容易找到相關的KOL。目標市場、目標用戶性別、目標用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網紅的關鍵出發點。


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數據來自www.socialbook.com.cn


當然一經搜索就會有多個網紅出現在你的眼前,這個時候你就需要擦亮眼睛好好甄選,這個時候我們就需要用數據說話——


更新:這個KOL最近發布了什么內容?他們多久發一次?


流量:這個KOL有多少瀏覽量,點贊量如何?


圈子:誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL?誰經常創作跟你產品類型相關的內容?


內容:KOL的推廣內容的質量怎么樣,可以用來做二次宣傳嗎?


平臺:你的產品推廣,是應該在什么平臺,YouTube,Instagram,還是Pinterest?


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數據來自www.socialbook.com.cn


當然如果是需要大規模投放網紅時,一個個比較分析下來,覺得會比較繁瑣,不過這也不用擔心,畢竟嘛,我們投放網紅,管你用誰,用了多少錢,最后都會落到一個點上,那就是ROI。socialbook.io目前可以直接在進行kol投放之前進行全方位的實時數據比較。當然更重要的是在投放之后可以進行ROI的直接tracking,便于你及時跟進營銷近況,調整投放戰略~


小編有話說


社交化傳播已經成為品牌的主流推廣方式,但不同品牌在相似預算下的執行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動、尋找傳播額外增量、做好種草轉化后,才能實現社會化傳播效果的最大化。

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標簽:網紅營銷 KOL 網紅 KOL營銷

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