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跨境電商的私域營銷能怎么玩?四種主流方式獲取私域流量

Google做外貿 Google做外貿 | 2019-09-23 11:58 | 人氣:166 | 贊:0

無論國內電商市場還是國外電商市場來說,流量都是繞不開的話題。在國內私域運營模式紅利爆發的當下,不少跨境出口商家也開始思索,私域運營玩法在海外是否可行。


跨境電商的私域營銷能怎么玩?四種主流方式獲取私域流量


SocialV(維京社交)CEO林挺直言,企業在做海外網紅營銷時,選擇多個粉絲數量較少的垂直型KOL會比選擇單個粉絲數量龐大的KOL轉化效率要高。


而粉絲較少的KOL類似國內的KOC,其粉絲數量可能只有幾千或者剛上萬的體量。


林挺指出,海外“大號”KOL一次營銷推廣大概會花費幾十萬美金,但用同樣的價格其實可以尋找40到50個KOC去做營銷推廣。因此,成本和效率上看,海外KOC跟國內KOC一樣是占有優勢的。


深圳市壹網天下電子商務有限公司的總經理華井生向億邦動力歸納了目前跨境電商在海外獲取私域流量的四種主流方式:


第一、自建群運營。在Facebook等社交媒體上創建個人頁面,然后加粉絲作好友。當加到5000人左右,就開始把這些好友拉到Facebook Group群組內,并經常在群組中發布一些產品更新、活動等鏈接,吸引更多的人加入群組中。


第二、非自建群推廣合作。在海外,KOC會擁有自己的社群體系。通過跟這些KOC進行付費合作,跨境電商可以觸達到一個KOC高達20多個群的粉絲。合作時,商戶給群主一個能追蹤購買或點擊效果的URL鏈接,借此統計分成。


第三、活動。發起一個活動,在社群和KOC的社交媒體主頁進行傳播。活動形式有集贊、多人成團等。這種活動更類似于國內的拼團。發起活動時,商戶需要設置一定的獎勵金來驅動群主和用戶分享。


第四、借勢。海外會有不少網紅博主自己做測評文章和短視頻。對于熱門文章,商戶可以在重新包裝過程中植入自己的推廣廣告,在論壇和粉絲群等更偏私域的空間中進行傳播。此外,跨境電商也可以在測評文章和短視頻下進行評論,借單篇爆款文章和短視頻的勢去提高自己品牌的曝光。

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