?? 跨境電商平臺 Shopee 98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬

98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬

喜洋洋 喜洋洋 | 2019-11-26 11:20 | 人氣:429 | 贊:0

Shopee作為跨境電商的新機會,市場大、競爭小,只要你能夠學到正確的方法,并且堅持執行,其實一段時間下來就能看到不錯的效果。今天分享的這位98年小姐姐,單人單店鋪持續操作4個月,做到了日出10多單,月利潤過萬的好成績。這篇文章就總結了她在實操過程中各個方面的經驗和教訓。趕快來看看吧!


98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬


學員簡介


我叫馬立安,98年,來自江蘇泰州。


我學的國貿專業,在大學期間就開始做淘寶。當時大三了就想自己賺點錢,就一直思考,一直上網搜索怎么賺錢,無意間就看到麥咭發的一些電商信息,賺美金的信息,我越看越覺得麥咭很專業很厲害,于是我就加了麥咭的微信,看了麥咭給我的FiverrUpwork攻略之后,我感覺找到了一些方向,然后就開始在fiverr和upwork上給老外翻譯,這過程中也賺了些錢,但畢竟外網翻譯競爭太大,前期做起來做的很累。


后來我又看到麥咭在朋友圈發了關于shopee的消息,我就很心動,加了麥咭咨詢了一番,其實我這輩子也沒想到過可以做上老外的生意,賺上美金,并且我發現shopee的確是一個藍海平臺,市場大,競爭小,就相當于好幾年前的淘寶。又結合自身情況思考了一兩天,最終決定做蝦皮,畢竟這是一個新的機會,機會是要自己去抓住的,不去爭取就永遠不知道這是不是一條正確的路,就這樣我踏上了蝦皮的路。


店鋪經營狀況


目前我一個人全職做了一家蝦皮店,三個站點,臺灣、馬來、印尼,選的都是包包類目。貨源的話我選擇了一件代發,走的貨代,臺灣和印尼站點,發的深圳倉,馬來站點發的上海,后面做大了,可能會找一些工廠合作。目前還是從小慢慢做。


從7月做到現在差不多四個月了,我感覺我更加懂得了蝦皮市場如何去做,雖然還不是高手,也是初出茅廬了,目前臺灣站點一天穩定10多單,前段時間大促持續了好多天20多單。下面是我7-10月臺灣站點的業績圖,也是在不斷在進步了,現在月利潤能達到1w了,之后我也會繼續努力搞好印尼和馬來站點!


我想說經驗其實都在課程里了。我個人覺得課程已經講的很細很明白了,只要對于每個老師講的細節都去做到位就肯定能做起來的,真的就是執行力問題吧。


其實我店鋪5月就下來了,但是因為我這個人比較懶散,沒去管,導致多申請的一家蝦皮算是廢掉了,浪費了一本營業執照。所以才下定決心7月正式用心來做蝦皮的,大家千萬不要學我,決定做就認真對待,不要三天打魚兩天曬網。


之前也接觸很多跨境電商平臺,但那些平臺的消費者基本都是歐洲地區的,像是美國、俄羅斯等國家,這一下子轉換來做東南亞的市場一時半會還沒轉過來。所以中間我還適應了好久。不過也就一開始的時候不太適應,前期要重新花時間花精力調研東南亞這個市場的需求,然后真正靜下心來思考,基本把這些工作都做完,也就能適應了。


不過這也有個好處,因為我在別的平臺已經上了很多產品了,現在到蝦皮來,前期產品基數方面,我可以有選擇性的把之前其他平臺能用得上的,搬一般到蝦皮,讓我們更省時省力了。


物流上我們自己打包寄送,但是有一點,采購跟單必須要勤奮,前面我忽略了,后來課程里看到麥咭的強調,我就更加注重這個問題了,前臺顯示物流基本都是1-3天的時效。反正物流方向著重抓住一點,全程密切關注訂單物流情況。


我之前做淘寶算是團隊化失敗了,現在膽子也有點小了,后面準備再多開幾家蝦皮店,然后都穩定一點就開始招人吧,因為我的長遠發展計劃還是想團隊化把規模擴大起來。


98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬

98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬

98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬

98年小姐姐轉型做shopee,日出10多單,月利潤過萬


經驗分享


上面我也說了,我是一個人做蝦皮的,目前也沒請人幫忙,我以前一天上新50個左右,當時只有一個站點,現在我會細分時間,比如臺灣上10多個,馬來10多個,印尼10多個,但是大家有時間還是要按照老師說的,保證每天20以上。另外我這里也要提醒一下,大家必須要注意睡眠和休息,身體是革命的本錢,不要過度勞累,我一開始就是因為每天都工作到凌晨2、3點,生病了。一個人做蝦皮確實是挺辛苦的,但保重身體更重要!


第一個月:30產品數也能穩定出單?


我剛開始做了兩個星期只上了38個產品。我當時的想法就是我要做精品店鋪,就沒去鋪貨,但是助教告訴我即使做精品店還是要鋪貨的,我沒聽,因為即使這樣的情況,我的店鋪還是出單了。一天也能出2-3單。

 

然后持續了一段時間,我開始嘗試鋪貨,我們是兩個人的一個小團隊,當時我們是把蝦皮近三個月的周報全部統計出來,然后把跟我們相關的產品關鍵詞都提煉出來,再去上新、優化。就這樣, 一個月時間,我們上到了600個產品數,然后這時候店鋪日出單達到了8-10單。我當時還是比較滿意的,覺得至少有口飯吃。

 

第二個月:爆款之路


相對于大賣家來說肯定不算什么爆款,但是對我們這些小賣家來說,勉強算得上是一個爆款。那我們是怎么發現的呢?是突然發現有幾天很多人來問我們某一個產品的信息,問著問著,我們又發現這個產品的瀏覽量也會飆升,而且隨著瀏覽量、流量的飆升,單量也慢慢上去了。后來我們這個產品就排到了關鍵詞的一個首頁去了。

 

然后我們就針對這個產品,還有其他別人問的比較多的產品,去做一些優化,像是主圖、標題,我們還會上傳一些產品的視頻,給它去做一些關鍵詞的競價,在這樣一輪的操作之后,效果也確實是顯而易見的。在第二個月的時候,我們這兩個店鋪基本上已經是較為穩定了,從剛開始的日出十多單,到后面一個店20多單這樣子。


我其實很多方面都做得不夠好,比如上新,老師說一天至少20個,我也才10多個,甚至有時候我一天只上幾個,這是我覺得做得最不好的了。困難也有很多瑣碎的,比如供應商,有時候會發少東西,有時候填了其他單號也不及時通知我等等。做任何事情都會遇到困難,怎么樣想辦法解決才是我們需要思考的。


我之前一直專心做的臺灣市場,蝦皮經理還給我打過電話交談,跟我說臺灣的市場其實很小,建議我做印尼、泰國的市場,我之后準備把精力分散開,我想主攻一下印尼市場,目前臺灣站點已經是優選了,現在就想做第二個臺灣,最好是比臺灣更好的,我會一個店一個店復制我現在的方法去做,再往后精力不夠,我也會請人。最后祝大家都能在蝦皮大賣!


麥咭點評


可以看出這位學員的執行力還是非常強的,膽大心細又能吃苦肯拼,他的很多想法和思路確實是做蝦皮需要思考到的的。其實蝦皮本身并不難,只要選擇好一個方向,然后下定決心投入精力,堅持一段時間,就能看到不一樣的效果。


如果說shopee在2018年屬于穩步上升期,那么到了2019年就可稱得上是突飛猛進了。東南亞的電商市場紅利足夠多,所以現在賣家成長起來,還是相對容易的,無論是跨境新手、國內賣家轉型,還是跨境賣家新的業務增長,都是適合且值得嘗試的選擇!


麥咭經驗分享


就shopee定價和采購方面滿滿的干貨,一起來康康~


如何定價可以讓客戶購買更多的產品并且保證利潤?


店鋪結構一定要好。一個店鋪包含了引流款、普通款、利潤款和暴力款這四個,引流款就像我們超市的一個牛奶,它不是為我們賺錢的,它是為我們把流量帶到店里來的,流量帶到店里來之后,我們怎么留住他,就是說我們要做更多的關聯,符合這個人群的一個東西他才能留住。

 

引流款只是客戶層需求的產品,它未必是低價產品。一定要抓住符合自己商品的價格段和人群段,就是讓客戶可以到你這里來買了牛奶之后再買零食,然后牛奶可能賺的錢很少,可能賺一塊錢兩塊錢,但是你的零食可以賺10塊20塊30塊。 

 

高關聯拉高利潤率。我們引流款有專門的美工,因為引流款雖然最不賺錢,但卻是我們最重要的產品,因為引流款這瓶牛奶,要能夠吸引客戶進來我的店鋪,所以我們引流款會做得最好。然后我們就會通過高關聯,拉高利潤率,我自己的訂單上都是這樣,引流款圖片都很特別,然后后面一堆普通款利潤款這樣。

 

適當的通過折扣提價。比如說我有幾款產品,本身銷量都OK的時候,可以試試稍微提價。比如提個3%,看看客戶有沒有反應,如果沒有反應,銷量還是很好,我就保持一段時間,然后再提一點。這樣就可以去測試客戶的一個耐受度在哪里。我們也會有個心理價位,我提到多少我也就OK了沒什么大問題了,我利潤也很高了。而如果我們店鋪利潤挺低的時候,我們也可以變通一下,撤掉優惠券。

 

采購如何提升利潤率減少損失?


低價引流的產品可以稍微囤一點。前期出單可以全都設置七天發貨,保證不扣分。因為如果店鋪被扣分,可能半個月一個月做的產品都白費了,就會搜索屏蔽了或者怎么樣了,所以說不扣分是最重要的,然后有一定的單量之后,我們把熱賣的產品調成七天,其他產品調成兩天,這樣的話只要一個單有我們熱賣產品和我們其他產品的時候,我們就可以變成七天發貨,對我們采購的壓力會小很多。

 

注意各種大促的節點。大促的時候我們一定要把采購提前往前跑一點,就根據以前數據往前跑一點,如果沒有數據,我就建議大家還是把爆款的時間七天或更高,其實只要詳情上寫現貨,客戶不太會看,但是你要寫海外現貨,你可以跟他說物流堵塞,臺灣的客戶很好說話還是可以理解。大家一定要先保證店鋪正常運營,然后其次才是沖。

 

采購一定要有一個責任心,注意采購工作的節奏和次序,懂得整合訂單。不管是自己采購還是別人采購,最重要的是不要漏單和要跟單,尤其跟單非常重要。因為蝦皮蝦皮的DTS它是不會等你的,他的扣分是不會等你的,所以說必須要保證隔一天就可以有物流信息。 

 

我覺得蝦皮一個比較好的地方就是可以短期很快的給團隊信心,所以說大家一定要做好基礎工作,不要著急,后半年是蝦皮的旺季,很多大促在等著! (來源:麥咭思潮)

00

標簽:Shopee 店鋪運營

【版權說明】文章為作者獨立觀點,不代表環球跨境通立場。如有侵權,請聯系我們。

共0條評論 展開評論 你可以在 登錄注冊 后對本文發表評論
机器人世界救援彩金 富贵王国 双波中特公式 北京麻将机维修 3d定胆杀码霸主 黑龙江11选5玩法计算 多乐彩开奖结果查询 江西 吉林微乐长春麻将 玩秒秒彩 北京pc蛋蛋走势图怎么看 支付宝天天红包是真的吗 北京pk10精准计 河南22选5哪个台开奖 十大赚钱的网页游戏 极速11选5是真的吗 亚洲即时赔率 秒速赛车走势图