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亞馬遜廣告年底重磅新功能!專治ASIN選擇困難癥

跨境通 跨境通 | 2019-10-29 12:28 | 人氣:80 | 贊:0

亞馬遜廣告年底重磅新功能!專治ASIN選擇困難癥


即將進入旺季,您是否也有以下決心:


1. 想在同一品類中覆蓋更可能多的產品


2. 想從明確的競爭品牌那里贏得更多訂單


3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消費者


4. 小孩子才做選擇題,以上我全部都想要


那請收下這枚安利,亞馬遜廣告年底重大上新:品牌推廣商品投放功能!


這意味著,已開啟品牌推廣的您,也能同時針對特定的“心儀”商品或品類進行投放,實現品牌防御建立和爆款打造兩不誤!


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在進行投放前,您首先要明確投放目標:盡可能多地網羅對品牌認可、并對您的商品感興趣的流量。


已完成品牌防御建立的您(回顧可戳:廣告只靠大詞出單?打造賣家“私域流量”你也可以!),如何才能在已對您的品牌有一定認可的消費者中,不花冤枉錢、快速又精準地找到對您商品也有興趣的消費者呢?


在弄清楚如何選擇投放的商品前 ,先看看下面這張關聯流量“關系網圖”。


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沒戴耳機看不懂?我來翻譯一下。關聯流量就像是一個巨大的網,能把表面看似沒有關系的,卻和消費者購買行為有關的ASIN串聯起來。


例如,一款耳機的相關ASIN或潛在對標ASIN,能與它產生關聯流量的,除了同品類其他品牌的耳機以外,還有耳機收納盒、車用坐墊等【消費者經常一起購買的商品】或【經常與耳機一起組合促銷的商品】。


因此,如果您是一位耳機賣家,您在進行商品投放時,除了可以對您A款入耳耳機的名稱及品類進行投放以外,您還可以這樣另辟新徑:


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這些看似沒有聯系的投放行為,卻是您通過關聯流量中的【自我關聯】以及【競品關聯】進行投放,獲取精準高轉化流量的法寶!


確定了投放策略后,您可以通過以下方式確定您所要關聯投放的ASIN:


1、查看自動廣告搜索詞報告,找到其中的ASIN (Sponsored products related to this item)


2、查看亞馬遜站內表單,從暢銷商品、消費者最常購買商品、在過去24小時內銷售排名提升最高的商品、新品中進行選擇


3、選擇原則:


(1)您長期關注的競爭對手產品


(2)主頁搜索自然排名第一的ASIN


(3)自己的Top ASIN


(4)綜合選擇流量比自己高,價格比自己高,產品評價和商品詳情頁不如您的產品

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標簽:亞馬遜廣告 ASIN

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