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亞馬遜賣家的困惑:為什么降低出價,ACOS反而高了?

跨境小飛象 跨境小飛象 | 2019-10-28 14:03 | 人氣:70 | 贊:0

很多亞馬遜賣家在運行PPC廣告時,因為ACOS太高,于是就降低出價,認為ACOS也可以下降。


亞馬遜賣家的困惑:為什么降低出價,ACOS反而高了?


但實際情況總是和人們的想象有所出入。雖然出價與ACOS直接相關,但在以下四種情況下,降低出價并不能直接減少你的ACOS,甚至有時候會提高你的ACOS:


1、關鍵詞曝光率


假設你的亞馬遜廣告已經運行了很長時間,肯定會出現個別表現不如預期的關鍵詞。假設你已經正確計算了出價,但表現還是不好,那么你的第一想法就是降低這個關鍵詞的出價,減少ACOS。但實際上這么做并不能達到降低ACOS的目的。


問題主要在于,你降低了出價,出價低就無法獲得曝光。沒有曝光就意味著沒有新的數據,沒有數據表示你的廣告處于停滯狀態。所以降低出價以后,由于沒有獲得新點擊次數,轉化率低,ACOS仍然是沒有改善。


所以你只能選擇提高出價,從而獲得流量,這樣的話ACOS也高。或者以流量為代價,達到你的目標ACOS。?


亞馬遜賣家的困惑:為什么降低出價,ACOS反而高了?


2、廣告排名


有時候降低出價,還可能會提高你的ACOS,造成這個情況的原因主要是廣告排名。廣告排名取決于你的廣告質量分數和出價。


亞馬遜會根據相關性、評分、銷售速度決定你的廣告質量。你的出價主要是用于競爭廣告的排名高低。


如果你的廣告質量分數較高,且出價也高時,那你的廣告排名也就相應提高,從而讓你的廣告出現在搜索結果前面。


那么當你降低了關鍵詞的出價,你的廣告排名也就相應降低了。排名低意味著你的廣告在搜索結果里排在后面,轉化率也因此隨之降低,最終導致ACOS增加。?


3、廣告展示位置


廣告展示位置和廣告排名類似,指廣告的實際展示位置。你可以在三個位置投放廣告:


  • 搜索結果頁的頂部

  • 產品頁面

  • 搜索結果頁的其他位置


亞馬遜賣家的困惑:為什么降低出價,ACOS反而高了?


這三個位置的轉化率、點擊率和每次點擊費用都不同。建議按照展示位置調整出價。


當你提高或者降低關鍵詞出價時,不僅可以改變廣告排名,還可以改變廣告的展示位置。


如果降低出價,你的廣告可能更多出現在產品頁面上。產品頁面上的競爭和CPC更低,


但同時轉化率也低。因此也有可能會導致你的ACOS飆升。?


4、關鍵詞過于多樣?


降低出價但增加ACOS的原因最后還包括關鍵詞的多樣性。


當你采用自動廣告或者廣泛匹配時,廣告會對各種搜索詞進行出價,就會出現搜索詞多樣化。


比如當你對water bottle進行廣泛匹配出價,設置的CPC費用為1美元,目標ACOS為50%。因為是廣泛匹配出價,所以廣告會對sports water bottle、insulated water bottle等關鍵詞出價。


假設insulated water bottle這個關鍵詞的轉化率是20%,CPC為1美元。而sports water bottle的轉化率只有5%,CPC費用為0.5美金。?


亞馬遜賣家的困惑:為什么降低出價,ACOS反而高了?


然后你覺得前者的CPC費用過高,決定將它降到0.9美元,這樣就導致前者的廣告排名下降。


那么你所能獲得的流量只能是來自sports water bottle這個關鍵詞。所以雖然CPC降低了,但是轉化率也低了,導致ACOS上升。解決辦法就是找到轉化率高的關鍵詞,然后使用完全匹配的方法進行出價。?


以上就是降低出價反而會增加ACOS的四個原因。賣家們學到了嗎?


文章來源:AMZ123跨境電商     文:瑪麗/AMZ123

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標簽:ACOS 關鍵詞

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