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淺談亞馬遜算法從A9徹底升級到A10

外貿閑人 外貿閑人 | 2019-10-28 13:51 | 人氣:72 | 贊:0

今天發現很多賣家朋友在轉發 亞馬遜算法徹底改變,短短一個小時我看到大家都在討論這個話題,作為一個賣家 我也談談自己的看法:


其實亞馬遜的算法8月中旬就開始發生變化的,還記得8月份亞馬遜后臺出現異常情況的那幾天么,然后9月份上旬亞馬遜PPC 出現一些問題 ,這段時間時間亞馬遜嘗試了新的算法,對亞馬遜的算法做了一升級,等到9月下旬23號左右才逐步完成系統升級。


淺談亞馬遜算法從A9徹底升級到A10 


現在目前的情況來看亞馬遜的算法到底發生了哪些變化呢?


1.首先ppc廣告位和自然搜索排位部分 


廣告的比重越來越高了,就是被迫我們花錢燒廣告,引流。以前我們投放廣告我們按照關鍵詞(和我們的產品密切相關的關鍵詞來投放)并且幾個不同的IP在同一個時間段搜索同一個詞,看到的廣告位的產品是一樣的,現在更注重消費者的歷史消費記錄和愛好以及wishlist里面的產品 來判斷該消費者可能買的產品 ,就是說我和你的搜索之后結果可能不一樣,


甚至自然位的產品也是 千人千面,這次升級把千人千面做到非常極致,甚至Best seller 里面的50個產品也是根據搜索不停的變化,這說白了就是讓我們不停的燒廣告,而且需要和國內淘系賣家 多交流吸取他們的經驗結合亞馬遜的套路重新思考這個亞馬遜PPC 問題 。


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找到他們的網站聯系看看如何在這家的媒體上投放廣告,并且保證出現在這個位置,現在自然位的位置也是發生了變化,但是我發現這塊兒的產品推薦沒有發生變化,那我們找這家談談這個廣告位如何獲取,然后價格怎么談?


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后來找到這家的廣告部門的聯系方式,并且發了一封郵件,正在等待郵件回復。


小結:感覺現在亞馬遜更注重曝光,這個意味著 我們賣家不僅在亞馬遜站內提高產品曝光量,還得進一步在谷歌上投放廣告,并且從各個社交媒體平臺拉客自己獲得額外的曝光。


2.listing 累計銷售表現和feedback 的權重逐步提高 


Feedback以前沒那么重要的 現在直接影響你的廣告預算和競價,比重提高了,說明賣家積極要評價的同時提高店鋪的權重,權重影響著listing的權重,產品的退貨率,銷售時間的長短,等方面的影響也逐步提高了,還有一個就是FBA庫存數量和產品的種類,listing 的數量也影響你的曝光,現在注重曝光,亞馬遜也偏重于這些庫存多的賣家,因為亞馬遜也會為賣家考慮。 


3.曝光的權重提高了,并且很重要的因素 


我們在上面看到亞馬遜把產品在合作平臺上的曝光也納入了算法的范圍之內,這說什么呢?我們的產品曝光是非常重要的,并且花錢在谷歌,還有其他聯盟推廣平臺獲取額外的曝光,這促使賣家 要主動聯系聯盟平臺,投入資金并且獲取額外的流量,亞馬遜為了讓賣家多花錢 苦盡了心思。


4.談談關鍵詞部分 


以前A9的算法中我們的關鍵詞大部分從標題抓取,主要的核心關鍵詞從標題抓取,并且有一個先后的順序,現在的話 這個先后順序抓取的順序也放生了變化,就是說標題可以埋幾個相關核心關鍵詞 并且提高自然搜索,那現在的話 抓取 給我們抓取最核心的最好的一個關鍵詞,所以要求我們在給自己的產品選擇關鍵詞時更加小心,更加用心。


5.其他因素


產品圖:產品圖主要是影響CTR,并且產品的文本描述,手機端我們都知道 詳情頁的位置在五點上面,因此詳情頁文本的創意和產品圖的創意來吸引消費者可以提高CTR ,并且這個因素會在PPC廣告里面的權重也提高了,其實亞馬遜可以通過手機端和pc端在某一個區域停留的時間然后進行購買產品的這個數據來預測判斷我們的產品圖的質量和描述文本的質量,這個非常簡單,廣告系的同學都接觸過 眼動儀實驗,所以這個點我不用解釋。 


站外的銷售(引流):這個比重明顯增加了,我們需要在自己的獨立站,或者博客上面嵌入亞馬遜店鋪的URL,或者在別人的博客文章下面 評論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ,這帶來的話轉化權重比ppc的大一些。


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自然單的權重提高:自然單無非就是亞馬遜通過搜索關鍵詞然后沒有折扣的(額外折扣)的情況下購買你的產品,這個轉化的比重大于deals 帶來的權重


買了又買的權重提高(FBT):我們都知道產品頁面有一個可以把自己的產品和其他人的產品捆綁在一起的,我在以前的文章中也講過最簡單最有效的,最快的方法去和別人的產品捆綁在一起的這個思路,可以看這個鏈接:買了又買 捆綁產品操作視頻


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總結:亞馬遜把千人千面做到極致,想讓賣家花更多的錢在站內投放廣告的同時想讓賣家花時間在站外給亞馬遜引流,并且利用賣家的錢來提高亞馬遜的消費群體的數量,千人千面淘系賣家最清楚了,我的建議可以找幾個做的好的(除了刷單)天貓賣家 多吸取他們的運營經驗并且結合亞馬遜的運營思路去適應亞馬遜的算法的變化,我們只能不斷的去適應別人的游戲規則,雖然這篇文章發的比較晚,但是希望對其他賣家有幫助。


文章來源:跨境電商策

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標簽:亞馬遜算法 PPC Listing

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