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運營實操!速賣通聯盟營銷操作方法全解

跨境通 跨境通 | 2019-09-18 08:35 | 人氣:168 | 贊:0

運營實操!速賣通聯盟營銷操作方法全解



速賣通聯盟營銷,作為一項站外引流,按成交付費的工具,即若有買家通過聯盟推廣的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功,商家此時才需要支付傭金。其對于店鋪流量貢獻、促成交起著非常重要的作用。


速賣通聯盟營銷排序規則


1、聯盟流量陣地(best.aliexpress.com),商品list頁,會基于多個維度綜合得分來排序。其中包含是否爆品、傭金比例、歷史銷量等。


2、聯盟流量陣地(best.aliexpress.com),商品在同等的網站綜合得分下,傭金比例越高則排序越靠前。


3、AE網站主站上(www.aliexpress.com),聯盟的銷量在主搜享有加權


速賣通聯盟營銷展示規則


展示位置:加入聯盟推廣后賣家的商品會基于站內和站外兩塊展示


一、站內—基于聯盟陣地best.aliexpress.com展示商品


該陣地是站外渠道引流到AE后在站內的流量承接陣地。買家可以在該陣地上按照關鍵詞、類目搜索商品,系統會基于買家歷史的瀏覽和采購行為千人千面的展示和推薦商品。所不同的是該頁面只展現聯盟商品


二、站外—賣家的商品有可能在如下合作渠道上展現。主要分為三大塊:全球性的網絡,區域性的網盟,本地的媒體


1、全球性的網絡如google等搜索引擎,facebook等社交網站,youtube等視頻網站,華為三星等手機廠商。


2、區域性的網盟即類似該區域的流量一級代理概念。賣家可基于Aliexpress的重點國家基礎之上輻射全球,拓展流量的一級聯盟來幫助自己去拓展更多的流量。如俄羅斯admited,歐洲的Awin。


3、在流量的一級分銷商的下游就是本地的垂直媒體又可以分為幾個小塊。


(1)是導購類的網站,例如slickdeals、groupon等。


(2)是返現類的站點,要買某一個商品之前到這些網站一搜,發現它有不同的讓利


(3)是測評或是內容類的網站,類似國內的小紅書,是把使用商品的一些經驗轉換成為軟文形式的去引導交易


(4)是比價類的網站,就比如說搜某一個商品可以看到不同平臺,不同商家在這款商品上的價格。


(5)就是社群和網紅渠道


速賣通聯盟營銷推廣時效


買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間,如果在這15天內買家又通過推廣鏈接進入,那么自其點擊推廣鏈接之日,又會重新開始計算15天


速賣通聯盟營銷優勢


優勢一、免費曝光,成交收費。聯盟推廣是按照CPS成交計費的推廣方式,只有買家購買了商品才需要支付費用。不需要先充值,也不需要先前期投入資金。


優勢二、費用可控,效果可見。可自主選擇推廣的商品和設置不同比例的傭金,預算靈活可控。推廣后效果清晰可見,為店鋪帶來多少流量、流量轉化了多少訂單、預計要支付多少費用,都清晰可查。


優勢三、海量買家,精準覆蓋。加入聯盟的商家可獲得在不同國家、不同app、不同社交或導購網站等站外渠道的海量推廣資源,提升店鋪銷量及市場占有率


速賣通聯盟營銷付費規則


1.1 聯盟訂單判斷:點擊商品站外推廣鏈接+15天追蹤有效期內+下單。


(不論新老客戶、不論復購次數、不論是否批發)。即如果一個買家點擊了聯盟推廣出去的商品的廣告鏈接,在15天的追蹤有效期內下單,會判斷為是聯盟帶來的訂單,交易成功后會收取聯盟傭金


1.2 聯盟傭金收取規則:商品成交金額(不含運費)*商品傭金比例(下單時的傭金比例)。商品實際成交價格=商品最終交易價格—運費


舉例:買家Jim通過聯盟網站A,看到了王先生的項鏈,進入商鋪后只購買了兩件其他的電子產品(價格分別為$100和$120),運費$30。電子產品的類目傭金比率為5%。王先生需要為這筆訂單支付($220-$30)* 5%= $9.5的聯盟傭金。


商品傭金比例


指商家針對商品(爆品或者主推商品)設置的愿意支付的聯盟推廣傭金比例,對于想要提高銷量的商品建議可以設置高傭金。系統可支持的爆品最高傭金比例為90%,針對重點商品和重點市場賣家可設置較高的傭金推廣。


不同產品的傭金比例關系為


爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例>類目傭金比例>店鋪默認傭金比例。一個訂單中的多個商品,將按照對應的傭金比例單獨計算聯盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個類目(類目分類以商品信息所在網站后臺類目為準)所設置的聯盟推廣傭金比例(包括商家默認的系統設定比例)


傭金比例生效時間


首次設置推廣,實時生效。修改如果是美國時間0點之前則新的一天0點生效,0點之后則是隔一天的0點生效


判斷傭金比例的時間點


以訂單下單時的傭金比例來判斷該訂單按照哪個值收取。即如果買家1號下單,該商品的傭金比例為10%,而后商家更改比例為15%,10號該訂單交易完成。仍按照下單時的傭金比例10%收取傭金。


商家支付傭金時間點


傭金是在訂單交易成功(買家確認收貨)時扣除


速賣通聯盟營銷設置多少傭金合適


1、熱銷品:店鋪已經熱賣的品可參考保守的傭金策略,主打維穩。參考爆品起值8%-9%。


2、潛力爆品:中等傭金率。參考20%。


3、應季新品、清倉品:前期激進+后期保守傭金策略。前期可激進的傭金策略用聯盟來測款,參考30%及以上,每周關注推廣數據,有效果之后可酌情調整傭金,同時用站內關鍵詞競爭+活動等方式補足流量。


速賣通聯盟營銷和直通車的區別


一、流量來源不同:直通車幫助賣家在速賣通網站內獲得更多的曝光,而聯盟是幫助賣家獲取更多的速賣通網站外的流量.


二、付費模式不同:直通車是按每次點擊進行付費,聯盟是按每筆成交進行付費。


速賣通聯盟營銷加入步驟


AE商家后臺—"營銷中心"—"聯盟營銷"中—閱讀服務協議—點擊確認服務協議。


速賣通聯盟營銷退出步驟


加入聯盟推廣的15天后,商家才可以申請退出;退出聯盟推廣之日起7天后商家才能重新加入聯盟推廣。若重新加入,同首次加入流程。點擊如下鏈接:https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm,選擇“退出聯盟營銷”—“確定”即可


速賣通聯盟營銷常見問題


問題一:新店可以開聯盟營銷嗎?適合嗎?


移步電商學院:新店流量不多,聯盟營銷作為一個引流渠道,開通使用它,對店鋪流量提升是有幫助的。所以,新店可以開聯盟營銷,也適合。


問題二:聯盟營銷傭金比例設置多少最好?


移步電商學院:在回答這個問題前,賣家要先弄清各傭金是什么。


聯盟營銷傭金有分店輔默認傭金、類目傭金、主推產品傭金、爆品傭金。它們的優先級別是:爆品的傭金比例≥主推商品傭金比例>類目傭金比例>店鋪默認傭金比例。 一個訂單中的多個商品,將按照對應的傭金比例單獨計算聯盟傭金。類目傭金比例指商家為自己店鋪的每個類目(類目分類以商品信息所在網站后臺類目為準)所設置的聯盟推廣傭金比例(包括商家默認的系統設定比例)。


聯盟支持按全店鋪, 類目, 單個產品(主推 ,爆品)設置傭金比例進行推廣,全店鋪是指加入聯盟后整店鋪的默認傭金比例,默認5%;類目是指針對某個類目去設置不同的傭金比例,不同行業門檻不一致;主推或爆品為針對店鋪里的某些商品可以去設置重點推廣的傭金比例 。


舉例說明: 小明經營服裝行業,在5月30日開通了速賣通聯盟推廣,但未做任何操作; 第2天 (5月31日)他把店鋪的那么類目傭金設置為8%;并且設置主推商品A傭金比例為12%; 爆品B傭金比例為20%。買家若在5月30日在小明店鋪購買任一商品,都按照默認傭金比例來進行扣費;買家若在5月31日購買商品,若成交商品為爆品B,那么該商品傭金=商品實際成交價格(不含運費)*20%; 若成交商品為主推商品A, 那么該商品傭金= A商品實際成交價格(不含運費)*12%;若成交商品為店鋪其他商品,那么該商品傭金=商品實際成交價格(不含運費)*8%。


了解上述案例后,對于傭金比例設置多少最好就有答案了。設置默認傭金就按默認比例來即可,類目傭金按類目最低傭金比例即可;對主推產品,充分考慮產品成本和利潤,與類目傭金比例保持相同或略高即可;爆品傭金有門檻要求,允許范圍:8%-90%。移步電商學院提醒:這個比例調整只能是0.5的倍數,如3.5或5。


問題三:爆品計劃選哪些產品最好?


移步電商學院:爆品計劃的傭金要求較高,故在選擇產品時,應充分考慮產品的總成本、利潤等數據,同時賣家還應結合產品過往運營數據的表現來作參考。如:近30天流量少,銷量時有時無,整體利潤較高的產品可以將其納入到爆品計劃里,再如精心選擇的新品、利用商品分析評估的店內潛力款都可以作為爆品計劃的選擇對象。


要注意:在加入爆品計劃后,應繼續觀察。在加入的一周后,可定期監測此產品流量與轉化走向,方便后續的再調整。


問題四:聯盟營銷來的訂單占較大比例,要不要減少傭金設置?


移步電商學院:對于全店來說,如若來自聯盟營銷的訂單占比過多,此時不建議直接調低傭金設置。因為這樣做,有可能直接導致全店訂單量下降,而單量下降,對店輔未來的發展肯定不會好。怎么弄?移步電商學院建議:在維持聯盟營銷現在狀態下,做好店鋪產品的引流與轉化能力。


引流方面,針對本店有潛力的產品,借助店內營銷活動、站外營銷等多種方式推廣助流,最好配合店輔活動,也可結合當下情況選擇適合的平臺活動報名,借平臺資源獲得流量與轉化;轉化方面,針對店內有潛力的產品,借助店內其它引流款、店內裝修、促銷活動、站外推廣等方式為產品引流,對潛力款產品來說,流量到了,單量自然就會上升。賣家還可借助于商品分析、成交分析工具從全店中精心篩選出未來有一定成長性的產品,以點著面,蹺動整個店流量。


問題五:聯盟營銷如何優化?


移步電商學院:產品加入聯盟營銷后,不代表它一直能出單,在聯盟營銷框架下,若長時間出不了單,我們有必要將其剔除。以主推計劃為例,加入的產品總數最多為60款。如下圖,如若主推計劃的產品所加數量未滿,可繼續從未加入的產品中選擇,將其加入起來,若主推計劃已加滿60個,賣家可將所加產品ID記下來,在成交詳情報表中,選擇近90天數據,將產品ID一一復制進來,如若產品沒有成交,則可將其踢除主推計劃,換其它產品上。


問題六:為什么不是來自聯盟營銷的訂單,也按它的來算?


移步電商學院:大家要知道聯盟訂單的判斷規則是:買家點擊了賣家通過聯盟推廣出去的商品鏈接,會被打上聯盟帶來的買家的標識,該買家在15天的跟蹤有效期內(廣告影響的有效周期)下單,均會判斷為聯盟訂單。并不是按照新老買家或有多少次復購行為來判斷是否要收取傭金。


買家首次通過推廣鏈接進入店鋪開始計算15天時間,如果在這15天內買家又通過推廣鏈接進入,那么自其點擊推廣鏈接之日,又會重新開始計算15天。再比如即買家訪問過推廣鏈接,15天以內進入店鋪拍下商品,并且成功購買,賣家均需要支付傭金。買家在購買當下可能是通過賣家發送的鏈接、而非站外推廣鏈接購買了商品。如果買家1號點擊鏈接下單,16號又下單,則此時追蹤不到15天內聯盟的推廣標識,不會收傭。但極端情況下如買家在14號下單則在追蹤有效期內會收傭。


問題七:為什么訂單退款了,聯盟營銷還要收取聯盟傭金?


移步電商學院:若訂單交易未完成前,買家進行退款的聯盟訂單會退回聯盟傭金。交易一旦完成,買家正常退貨,由于聯盟網站已完成流量引導、導購及轉化的服務,且速賣通平臺已經在交易結束時把這筆錢支付給聯盟站長, 所以聯盟傭金不予退還。


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標簽:速賣通 聯盟營銷

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